2 самых могущественных слова в рекламе
Сегодня мы с Вами, поговорим о заголовках. Поскольку исключительно заголовок отвечает за то, чтобы посетитель обратил внимание на Вашу рекламу.
2 самых могущественных слова в рекламе
Вы узнаете 2 самых могущественных слова в рекламе и научитесь их использовать так, что они поднимут отклик на Ваши предложения до небес - причем случится это красиво, легко и надолго.Какой же заголовок точнее всех попадает в цель?
Во-первых, в качестве иллюстрации я приведу Вам 2 заголовка. Как Вы думаете, какой из них заработал больший денежный приз в виде откликов?
Заголовок 1:
"Если у Вас найдется 20 минут в месяц - я гарантирую, что в Вашей жизни случится финансовое чудо".
Заголовок 2:
"Чарльз Дж.Гивенс - Создатель миллионеров. Он может сделать богатым и Вас тоже".
Какой из этих 2 заголовков победил во всех тестированиях - и не просто победил, а стал абсолютным чемпионом, разбив соперника в пух и прах и обеспечив рекламодателю неиссякаемый источник дохода на много лет вперед?
Прежде чем Вы назовете победителя, я расскажу Вам, как угадать имя счастливчика - для этого Вам следует знать, каковы 2 САМЫХ МОЩНЫХ слова в сегодняшней рекламе.
Сейчас Вы поймете, почему многое, чему Вас учили о рекламе, - либо неправда, либо неполная и устаревшая информация. Большая часть по-настоящему ценных учебников рекламы созданы прошлым поколением гигантов рекламы.
Большая часть их секретов эффективны и поныне, но есть одна проблема: эти титаны создавали свои труды много лет назад. Тогда рекламы было намного меньше, чем сейчас - поэтому, громкие обещания заголовка "Новинка!" и "Бесплатно!" буквально завораживали покупателей.
Но в наше время те же самые слова и раздутые сверх меры обещания мгновенно вызывают отторжение, включая защитную реакцию.
Беда в том, что слова "Новинка!" и "Бесплатно!", как и весь преувеличенно-бодрый рекламный стиль, который они представляют, стал заезженным.
Эти слова так часто употребляли к месту и не к месту, что они превратились в красную тряпку, и первая реакция на них: "Уберите это подальше от меня!"
Сами подумайте: если Вам придет письмо, рекламирующее бесплатную новинку или какое-то фантастическое средство, которое мгновенно сделает Вас богатым, изменит Вашу жизнь за один вечер или увеличит часть Вашего тела до невероятных размеров - Вы будете в восторге?
Конечно же, нет!
Вы слышали такие обещания сотни раз и сыты ими по горло. Ваш собственный внутренний спам-фильтр мгновенно отслеживает подобные конструкции и отбрасывает их прочь, приговаривая: "Ага… Конечно!"
Это обычная реакция мира, захлестываемого потоками рекламы.
"Секрет мгновенного обогащения"!… - "Ага, конечно… - Удалить"…
"Похудей быстро и безболезненно"! - "Ага, конечно… - Удалить"…
"Зарабатывай 1000 долларов в неделю, просто рассылая конверты"! - "Ага, конечно… - Удалить"…
"Выберите меня - и я создам безопасный мир, уменьшу налоги и позабочусь о вашем здоровье"… - "Ага, конечно"…
И так далее.
Простой секрет, как прорваться сквозь этот заслон
Большинство копирайтеров средней руки тратят большую часть времени, пытаясь придумать еще более грандиозные обещания… и потому все их сооружения легко опрокидываются одной-единственной строкой истинного мастера своего дела - знающего этот простой секрет успешных продаж в мире, задыхающемся от торговли.Один из самых простых методов - избегать затасканных, избитых громких фраз - таких как "Разбогатей мгновенно!", "Похудей быстро!", "Стань миллионером молниеносно!" Они сразу же включают защитную реакцию: "Ага…Конечно".
Другой метод - в заголовке упаковать Ваше обещание в конструкцию "Если…то".
Когда Вы произносите "Если" - и вслед за ним условие, которое Ваш клиент должен выполнить - это словно по волшебству отключает сигнал "Ага…Конечно" и ведет Вас прямо к парадному входу, за которым Вас ждет Ее Величество Продажа.
Как ни странно - это работает, даже если условие очень легко выполнить.
Вот теперь Вы знаете победителя - заголовок 1:
"Если у Вас найдется 20 минут в месяц - я гарантирую, что в Вашей жизни случится финансовое чудо".
Я знаю - обещание все еще кажется слишком грандиозным, и в него трудно поверить. Но такова власть конструкции "если…то": почему-то она отключает сигнал "Ага…Конечно", подобно тому, как отключается сигнализация, когда Вы входите к себе домой.
Итак, формула: разумное и легкое требование, сопровождаемое сильным обещанием. Подумайте, как применить ее к Вашей продукции.
Конечно, в основной части письма Вам необходимо показать, почему такое простое требование обеспечивает такую огромную выгоду. И если условие не предельно простое (а, скажем, умеренно простое) - это даже лучше, потому что правдоподобнее.
Как ни странно - искренность и честность великолепно повышают уровень продаж.
В любом случае создайте заголовок с конструкцией "если…то", проверьте результат - и Вы будете поражены тем, насколько он превосходит стандартные рекламные заголовки, бряцающие громкими и пустопорожними обещаниями.
