Чем дорогой сайт отличается от дешевого?
Представим себе ситуацию: в крохотную веб-дизайнерскую студию обращается небольшая компания. Компании нужен сайт - несколько страниц, рассказывающих о ее деятельности, и скромный каталог продукции. Студия может предложить варианты подешевле и подороже. У студии есть CMS, на основе которой сделать требуемый сайт не составит труда. Пусть ее установка и настройка обойдется в 20000 руб.
Остаются такие ценообразующие этапы, как наполнение, дизайн и верстка. Просчитаем 2 варианта.
| Дешевый | Дорогой |
|---|---|
| Наполнение | |
| Заказчик наполняет сайт самостоятельно. Разработчик забивает что-то на сайт исключительно для демонстрации: тексты перепечатываются с буклета компании и копируются у конкурентов. | Сайт наполняется специалистом, который будет добросовестно выяснять у представителей компании все необходимые подробности.
Итог: число посетителей, прочитавших тексты, увеличится на 10%. А 1% настолько растрогается, что сконвертируется в клиентов. |
| 0 руб. | 10000 руб. |
| Фотографии дает заказчик. Их мало, они плохого качества. Сайт они не красят. | Фотографии делает фотограф. Он идет в компанию, снимает там продукцию, станки, рабочих и т.д.
Итог: еще 1% сконвертируется. |
| 0 руб. | 10000 руб. |
| Дизайн | |
| Дизайн простой, в основе визуального образа - фотографии из интернета. Дизайн никак не подчеркивает специфику компании и подойдет любому предприятию похожего профиля. | Для сайта рисуются иллюстрации. Возможны красивая шапка, анимация, флеш. Дизайн настолько красив, что руководство компании собирается использовать его в буклетах.
Итог: из двадцати просмотренных сайтов потенциальный клиент обращает внимание только на сайт компании и еще 2 «красивых» конкурентов. Конверсия +1%. |
| 10000 руб. | 25000 руб. |
| Верстка | |
| Макет тестируется в IE6, Firefox2, Opera9 с разрешением 1024х768 и 1280х1024 со стандартным размером шрифта. | Макет тестируют в IE7, Safari, мобильных браузерах, старой «Опере» на самых разных разрешениях. Макет не разваливается при изменении размера шрифта.
Итог: 5% "необычных" пользователей будут приятно удивлены. Конверсия +0,5%. |
| 5000 руб. | 10000 руб. |
Так получаем вариант подешевле за 35000 руб. и подороже за 75000 руб. 2-й вариант доставит больше проблем заказчику и разработчику, займет больше времени, но в результате конверсия будет выше в разы. Сейчас вариант «подороже» редко встречается. Заказчики плохо понимают, за что платить. Разработчики не стремятся к качеству, особенно в свете того, что вариант подешевле можно причесать до «подороже» без всяких фотографов и мобильных браузеров.
