2023. Тестовое задание от "Market NAVITEL"
Задание (цитирую):
"тестовое задание: https://mk02.navitel.ru (https://mk02.navitel.ru/)/ Мы хотели бы чтобы по данному сайту вами было проведено небольшое исследование Конкретные вопросы которые нас интересуют: Как вы видите целевую аудиторию? Какие кампании будете запускать и почему? А также посчитайте медиаплан на 60к бюджета".
Ответы на тест
1. Целевая аудитория - авто(мото)любители.
2. Запуск кампаний - непростая задача. Бывали случаи, когда в "задании" было "протолкнуть вот это", а на поверку "вот это" просто "непроталкиваемо". Отсюда вывод: запускать надо только ту кампанию, которая гарантировано (на нужные проценты) даст нужный результат.
А теперь попробуем немного посчитать.
Итак, для начала разобьем весь ассортимент сайта на группы:
1. Автомагнитолы - 2шт., ср.цена*=1890р. (* среднюю цену рассчитываю по первым 2 объектам [учебная задача для примера]).
2. Головные устройства - 9шт. ср.цена=8075р.
3. Навигаторы - 7шт, ср.цена=4990р.
4. Видеорегистраторы - 26шт., ср.цена=9490р.
Для учебного примера достаточен список.
Далее смотрим частоту запросов у населения (Москва), например, по вордстату за последний месяц (в связи с сезонностью и климатом региона, надо бы знать коэффициенты месяцев, но для учебного примера, пусть как есть). В учебном примере не будем отсеивать "мусорные" запросы, а воспользуемся принципом Парето (20% затрат приносят 80% прибыли). Опять же примем во внимание, что это тестовое ("учебное") задание и не будем проводить полномасштабную выборку по брендам, конкретным моделям и т.п.
И сразу в табличку.
| № | Объект | Кол-во моделей на сайте | Ср.цена | Запросов за последний месяц, всего | Запросов по принципу Паретто | Потенциальная сумма продаж без учета конверсии и пр. факторов (цена*запрос) | % от всей суммы продаж |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Автомагнитолы | 2 | 1890 | 44017 | 8803 | 16637670 | 3,4% |
| 2 | Головные устройства | 9 | 8075 | 8869 | 1773 | 14316975 | 3,0% |
| 3 | Навигаторы | 7 | 4990 | 227898 | 45579 | 227439210 | 46,9% |
| 4 | Видеорегистраторы | 26 | 9490 | 119210 | 23842 | 226260580 | 46,7% |
| Всего (итого) | 44 | 24445 | 399994 | 79997 | 484654435 |
Вот всё и проявилось: лидеры потенциальных продаж - навигаторы и видеорегистраторы. Вот по этим объектам и будем считать "медиаплан на 60к бюджета".
Делать рекламные кампании по другим объектам имеет смысл только в том случае, когда достигнуто разумное наполнение по передовым объектам.
Упростим (в учебных целях опять же) задачу: берем 1 объект - видеорегистратор. Остается "28к бюджета". В условиях теста не озвучена сумма в пересчете на время, поэтому предполагаю, что это недельный "потолок" бюджета, т.е. "28к бюджета в неделю".
Считаем. Москва, март-апрель 2023. Недельный бюджет.
Подбор ключевиков (вот тут - число в месяц):
| Ключевик | Частота |
|---|---|
| видеорегистратор | 119210 |
| купить видеорегистратор | 13127 |
| автомобильный видеорегистратор | 9572 |
| видеорегистратор зеркало | 4614 |
| видеорегистратор москве | 4508 |
| лучшие видеорегистраторы | 3966 |
| видеорегистратор купить в москве | 3301 |
| ip видеорегистратор | 2876 |
| видеорегистратор для автомобиля | 2856 |
| задний видеорегистратор | 2812 |
| видеорегистратор цена | 2660 |
| видеорегистратор 2023 | 2448 |
| видеорегистратор заднего вида | 2100 |
| видеорегистратор 2 | 2019 |
| канальный видеорегистратор | 1961 |
| видеорегистраторы автомобильные купить | 1649 |
| купить видеорегистратор для автомобиля | 1511 |
| видеорегистратор 1 | 1510 |
| видеорегистратор с задней камерой | 1499 |
| недорогие видеорегистраторы | 1387 |
| видеорегистратор с двумя | 1360 |
| видеорегистратор с двумя камерами | 1335 |
Менее 1000 запросов в месяц отбрасываем.
Что имеем в прогнозе (цитирую прогноз яндекс.директа):
"Чтобы провести рекламную кампанию в яндекс.директе по всем подобранным ключевым фразам на указанный в параметрах расчета период потребуется примерно: 4102руб. с ориентацией на выбранный объём трафика. (В частных случаях: 86362руб. с ориентацией на объём трафика 100, 65993руб. с ориентацией на объём трафика 85, 57654руб. с ориентацией на объём трафика 62, 4102руб. с ориентацией на объём трафика 9, 3562руб. - на объём трафика 5)".
Вывод. При планируемом (недельном) бюджете в "28к" по вектору "видеорегистраторы" имеем примерный план на объем трафика = 80.
Стоп! Я получил корректировку задания: "60к бюджета" - это не "недельный бюджет", это "месячный бюджет"!
Если это бюджет в месяц, а не в неделю, как я считал, то корректируем объем трафика (не надо думать, что там прямолинейная зависимость) и получаем = 9,36.
Для наглядности. С таким "месячным" бюджетом анализируемая ниша в среде конкурентов - 4:
